Sales ขายเครื่องมือแพทย์ดีไหม

สำหรับคนที่ชอบอิสระในการทำงาน ชอบการบริหารเวลาได้ด้วยตัวเอง ทำมากได้มาก ไม่ท้อถอย ชอบการแข่งขัน อาชีพเซลล์หรืออาชีพนักขายหรือเซลล์อาจจะเหมาะสำหรับคุณ

ก่อนจะมาเป็นเซลล์ขายเครื่องมือแพทย์

เอ อายุ 35 ปี ก่อนหน้านี้ เอ เป็นพยาบาลที่ต้องทำงานเป็นกะ มีทั้งเวร เช้า เวรบ่าย และ เวรดึก  สำหรับ เอแล้วการเป็นพยาบาลของเอ เป็นอาชีพที่ใฝ่ฝัน สามารถเลี้ยงครอบครัวได้ เป็นอาชีพที่ได้ทำประโยชน์แก่สังคม

แต่เมื่อเอ ได้แต่งงาน  เอ เริ่มรู้สึกว่า ตัวเองไม่มีเวลานอนที่เพียงพอ  บางทีกลับดึก ต้องให้สามี มาเปิดประตูให้ รู้สึกว่าเป็นการรบกวน เพราะสามีก็มีงานประจำที่ต้องทำเช่นกัน

การมีลูกคนแรก เป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้ เอ อยากมีเวลามากขึ้น อยากมีเวลาไปส่งลูกเรียนเอง อยากมีเวลาสอนการบ้านลูกเอง เอจึงตัดสินใจ ลาออกจากงาน มาทำอาชีพใหม่ นั่น ก็คือ การเป็นเซลล์ขายเครื่องมือแพทย์ ที่เห็นเพื่อนๆหลายคนก็ทำอาชีพนี้เช่นกัน รายได้ อาจได้จะไม่แน่นอนนัก ขายได้มาก็ได้มากเป็นแสน แต่ถ้าขายได้น้อยก็จะได้แค่เงินเดือนประมาณ 20,000 กว่าบาท ซึ่งก็พออยู่ได้

การเตรียมตัว สัมภาษณ์งาน บริษัทใหญ่

บริษัทนี้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภค-บริโภคมากมายหลายแบรนด์  ฝ่ายขายก็แยกย่อยหลายแผนก  แต่แผนกที่ที่ทำ มี sales 22 คน ที่เลือกบริษัทใหญ่เพราะ การขายเครื่องมือ ยาที่เกี่ยวการแพทย์ ต้องเลือกแบรนด์ที่มีชื่ออยู่แล้วพอสมควร ถึงจะขายได้ง่าย เพราะต้องมีฐานลูกค้าให้เราไปต่อยอดได้ง่าย

การสัมภาษณ์เป็นสองรอบ กับ HR  และหัวหน้า

ควรแต่งกายให้สุภาพ ดูดี ทำผมให้เรียบร้อย เพราะบุคลิกภาพเป็นสิ่งสำคัญ
การมีรถยนต์ส่วนตัวและการจบจากสาขาอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์เป็นข้อได้เปรียบของการทำงานนี้

ลักษณะงานSALES ยากไหม

ในการขายสินค้าหนึ่งๆ เราต้องจำลักษณะสินค้าของเราให้แม่นทั้ง ประเทศที่ผลิต วัสดุที่ทำ ข้อดี จุดเด่น อีกทั้งเรายังต้องจำของคู่แข่งเราอีกเพื่อที่จะนำมาเปรียบเทียบกัน ให้เห็นข้อแต่งต่าง จุดขายที่เราจะนำเสนอ

เช่น หูฟังแพทย์-stethoscope ที่เราจำนำเสนอขายนี้ นำเข้ามาจากประเทศอเมริกา ทำมาจากวัสดุโลหะไร้สนิม Stainless steelมีความไว (Sensitivity) ต่อการรับฟังเสียงมาก และสัมผัสได้แนบเนียน ไม่มีสารที่ทำให้คนไข้แพ้
หูฟังสามารถปรับฟังได้ 2 ด้าน มีน้ำหนักเบายางรองหู เป็นยางรอง ชนิดนิ่ม ชนิดกดให้เข้าที่ ทำให้แนบสนิทได้ดีกับช่องหูสายทำจากพลาสติกชนิดโพสิไวนิลคลอไรดชนิดดีและ ทนทานมีช่องเดียว สปริงภายในได้รบการออกแบบพิเศษ เราต้องจำรายละเอียดสินค้าแต่ละตัวให้ได้ มีการท่อง ฝึกพูด

ก่อนไปนำเสนอขายจะมีการเทรน เป็น Role play หรือการทำ บทพูดขึ้นมา เตรียมคำถามและคำตอบที่คาดว่าลูกค้าน่าจะถาม

การติดต่อลูกค้า ที่จริงบริษัทจะมีฐานลูกค้าเดิมแล้ว เราสามารถไปนำเสนอสินค้าตัวใหม่ๆได้เลยโดยการไปโทรขอนัดพบหัวหน้าพยาบาล ไปกินข้าวด้วยกันข้างนอกบ้าง(เบิกได้) บางทีก็ต้องไปสาธิตและนำตัวอย่างให้ไปลองใช้แล้ว
ขอข้อคิดเห็น

มีการไปทักทายลูกค้าเป็นระยะๆไม่ให้ขาดช่วงแม้จะไม่มีสินค้าไปเสนอขายก็ตาม

โดยปกติไม่ต้องเข้าออฟฟิส เราสามารถเลือกเวลาไปพบลูกค้าเองได้ทำงานวันละ5-6 ชม. จะเข้าออฟฟิสเมื่อต้องไปสรุปยอดขาย

รายได้ของเซลล์ดีไหม

รายได้ไม่แน่นอนแล้วแต่ยอดขาย เพราะอยู่ได้ด้วยค่าคอมมิสชั่น ยกตัวอย่างเช่น ก่อนที่โควิดจะระบาด หลายๆโรงพยาบาลได้ซื้อสินค้าไว้ เพราะกลัวว่าบางสินค้าจะนำเข้าไม่ได้ จะขาดตลาด จึงสามารถขายได้เยอะ แต่พอมาระยะหลังๆ บาง รพ มีคนไข้น้อย ของก็ยังพอนำเข้าได้บ้าง การสั่งสินค้าก็ลดลงอย่างรวกเร็ว เช่นกัน

รายได้ที่นี่ไม่ได้เป็นเปอร์เซ็นต์แต่จะได้เป็นตามยอดของสินค้านั้นๆ เช่น หูฟังแพทย์-stethoscope เมื่อเราขายถึง
หนึ่งล้านในหนึ่งเดือน เราก็จะได้ 5,000บาท และเราก็ขายสินค้าอื่นๆ รายได้รวมเฉลี่ย 40,000-60,000 บาท

ความกดดันที่มีต่องาน

โชคดีมากที่ได้หัวหน้าที่ใจดี ให้คำแนะนำดี พูดตลก ทำให้ได้เรียนรู้งานได้ไว กดดันเรื่องยอดขาย เพราะต้องคิดตลอดเวลาว่า จำทำยังไงให้เพิ่มยอดขาย จะสร้างฐานลูกค้าเพิ่มได้อย่างไร

ต้องมีการติดตามข่าวสาร ตลอดเพื่อให้สามารถพูดคุยกับลูกค้าได้ ต้องฝึกตัวเองไม่ให้อาย ไม่เงียบ

งานนี้เหมาะสำหรับใคร

ต้องเป็นคนที่กล้า กล้าที่จะเปลี่ยน กล้าที่จะไปหาคน คนที่เราไม่รู้จัก กล้าที่จะพูดซึ่งบางครั้งต้องลดความเป็นตัวเอง
บ้าง ต้องมีภูมิต้านทานต่อการโดนปฏิเสธ เพราะหลายครั้งเราก้ต้องโดนบ่อย และหลายเหตุผลที่ลูกค้าจะนำมาบ้าง นอกจากนี้สินค้าจะมีมาใหม่เรื่อยๆต้องเป็นคนที่จดจำสินค้ารายละเอียดต่างๆได้ดีเพราะลูกค้าเป็นบุคคลากรทางการแพทย์ ก็จะพูดถึงงานวิจัยบ้าง ความรู้ทางวิชาการบ้างแต่ก็ไม่ได้ถือว่าบ่อย